在產業發展進程中，時常會聽到有些人報怨競爭激烈，但與成熟的美國市場相比，我們的競爭還停留在“淺層”，看看美國的案例，一方面可以舒緩一下心情，因為人家的競爭已達“深層”……
過去幾年，美國電力公司的重組，打破了以往電力供應的地區壟斷，電力客戶可以自由選擇某一家電力公司為自己提供電力。CONECO就是這樣一家為提高電力公司的競爭力應運而生的公司。
由于電力公司不僅為客戶提供電力，還能夠幫助客戶節能，基于這個原因，CONECO與愛迪生公司的供電公司形成了伙伴協作關系，成為其旗下子公司。運用合同能源管理模式提供節能服務，CONECO明顯地減少用戶的電費支出，從而加強了供電公司在電力銷售市場中的競爭力。
CONECO公司通過實施一種名為PowerSpecTM的技術，能夠動態分析電力用戶目前的用電情況以及未來可供選擇的電力使用方式。電力銷售員可以使用該技術對用戶的能源使用狀況進行間斷或實時的監測，既保證了用戶的滿意度，同時亦可為用戶尋求提供有償的能源管理服務的機會。
此外，如果輸入用戶以往的能源使用狀況數據，還可運用另外一種名為PowerViewTM的技術，在幾分鐘內對數據進行清晰地分析，根據分析報告向用戶建議可以采用的節能技術，提供優質的節能服務。對于CONECO所實施的合同能源服務項目，PowerViewTM同樣能夠提供包括年能源消耗計算、基準線計算和實際節能量的驗證等在內的多項服務。
通過上述多種技術的運用，使得無論是供電公司CONECO，還是其眾多用戶都獲益良多。供電公司擴大了電力用戶，改善電力供應管理，用戶則提高了能源使用效率，降低了能源成本，可謂兩全其美，各取所需。
CONECO的母公司就是一家售電企業，為了留住用戶，他們不得不通過技術手段以及合同能源管理模式，為用戶節電，目的就是讓用戶還在他們的母公司買電，這種競爭幾近白熱化。回過頭來再看看我們的市場，是不是競爭還不夠激烈呢?
責任編輯：李聰
EMCA官方微信公眾號